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扫盲贴:Marketing不仅仅是推销哦

英国留学中心 2016-08-09 16:48

  中国国际教育网讯:看到市场营销这四个字,你最先想到什么?推销?搞活动?年终大促?如果你以为市场营销只是刚才说的这些,那就大错特错了。今天就让小编来给大家扫个盲。

  市场营销(Marketing),是大学里的热门专业之一,但有不少父母担心自己孩子将来走向一线销售(各种推销)的道路,因此在选专业的时候果断给它划上叉。

扫盲贴:Marketing不仅仅是推销哦

  一、市场营销的真实面目是?

  学术型定义

  市场营销,是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

  非学术型定义

  市场营销是创造和满足顾客的艺术。非学术型的太笼统,学术型的看不懂,但这都没关系。

  我们可以从中抓住几个关键词:创造(研发)、定位(目标)、交换(促销)。这几个词扩展了说就是:市场营销需要做的,不仅是销售,而是从一个想法出现到一个品牌建立的整个流程。

  这个流程包括市场调查、数据分析、市场定位、产品设计、研发、生产、销售、宣传、公关等等。

  IDEA→BRAND

  这其中,销售手段有很多种,宣传手段也有很多种,可以把它们概述为营销手段,但不能说它们就代表了市场营销。

  说到这里,推销与营销的区别也就更加清晰了:

  推销:把产品带到客户面前

  营销:把客户带到产品面前

  总结:成功的营销就是终结推销。

  举个简单的例子:小米手机。小米手机市场营销的成功是有目共睹的。小编有个朋友,四年用了三个小米手机。前两个都是被偷了(小偷简直好眼光)。

  首先,它有准确的市场定位——低价的中端智能手机市场,其次,它采用了一种非常规的销售模式——网络直销。两者结合,小米给人留下了“性价比极高”的印象。这种营销模式,也就成功了。

  二、市场营销专业毕业的学生,都能做什么工作?

  一般来说市场营销专业毕业的学生,从事的工作有这几个方向:

  1、销售方向

  职位从低到高排列:

  销售代表(导购)、销售主任、销售主管、区域经理、大区经理、销售经理

  刚毕业的大学生,由于没有经验,一般都是由最低的销售开始做起。

  这个时候,尴尬的事就来了:销售,似乎是一个没有专业限制与学历限制的工作。似乎只要能说会道,吃苦耐劳,人人都可以成为一名销售。

  但是,小编认为销售行业对一个人的情商要求还是蛮高的。毕竟是与人打交道,揣摩对方心思很重要。甚至有人说,打算毕业做销售的同学要在大学多谈几场恋爱。

  现在再看市场营销的非学术型定义:

  创造和满足顾客的艺术。

  还有谁比销售更了解顾客需求?

  因此,销售,是一个最基层,但也最基础的一项,关键是自己要注重学习,积累经验攒大招。

  不妨让小编灌一碗鸡汤:机会,总是留给有准备的人。

  2、市场方向

  市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、产品推广、活动专员、企划专员、运营、文案、平面设计、公关、市场经理

  看到上面那些,是不是有点懵?这么多?

  这下就更加明白市场营销专业课程之繁杂了。

  但是,这也说明了一点,市场营销这个专业,除了销售,还有另一片广阔的天空。如果被学机械、学数学、学化工的同学抢了销售的饭碗,不妨换个工作方向。

  3、其它方向

  市场营销培训、策划、咨询机构;各大中专院校等等。比如说:培训师、策划师、咨询师、老师。

  4、公务员

  天下工作,唯此不破。

  三、为什么看起来就业方向那么多,毕业生们还是很难找工作?

  这里要说到学习市场营销专业最重要的一点:实践。

  一知乎大神说,市场营销专业,每门课一本课本,大概20多本。理解记忆能力稍微好一点的同学每天看一本,一个月内把所有课本看完,剩下的时间,就是用来进行实践→学习→思考→实践……这一循环过程的。

  虽然他说得太浮夸,一天一本小说就够可怕了,更别说是一本教材了(小编最多一周一本小说),但是他强调的那个循环过程是必须认可的。

  实践→学习→思考→实践→学习→思考→实践→……

  课堂能够提供给学生的实践机会并不多,所以学习市场营销专业的同学需要主动寻找实践机会,并且要有渴不择饮、饥不择食的态度。

  小编的一个朋友是学广告的,现在是大三暑假期间。他现在在一家公司实习,虽然很苦逼,每天从学校赶到上班的地方要一个多小时,但是能学到很多课堂上学不到的,收获很大。

  因为实习不仅是专业知识的运用,更是心态的成长。承担责任,承受压力,会让人更快地成长起来。

  回到开头所说的,市场营销专业有人爱有人厌,不管出于什么原因,如果你选择了这个专业,就脚踏实地去学。

  也许有一天,某个新品牌诞生了,你就是背后的英雄之一。

  四、最后贴出几个学校专业具体设置信息

  1、University of Bath 巴斯大学

  MSc Marketing

  2、Lancaster University 兰卡斯特大学

  MSc Marketing

  MSc Management Science and Marketing Analytics

  3、University of Leeds 利兹大学

  Management with Marketing

  4、Royal Holloway, University of London 伦敦大学皇家哈洛维学院

  MA Marketing

  5、University of Reading 雷丁大学

  MSc Marketing – International Marketing

  MSc Marketing – Digital Marketing

  6、University of Sussex 苏赛克斯大学

  MSc International Marketing

  7、Durham University 杜伦大学

  BA Marketing

  BA Marketing with Business Placement

  BA Marketing with Foundation

  BA Marketing with Study Abroad

  MSC  Marketing

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